生意社01月30日讯
居安思危享受挑战——访济南锅炉集团有限公司董事长、党委书记仲联元
过去的五年，济锅给了我们很多惊喜：作为一家传统装备制造企业，各项经济指标年均超过40%的增幅让人敬佩；主导产品循环流化床锅炉连年供不应求，更是让同行羡慕不已……
本想听听仲联元关于济锅兴旺的经验，不料他开口“危机”，闭口“危机”，言语中处处流露出对企业昨天、今天和明天的冷静思考。
12月9日，鲁能集团通过收购济锅全部市属国有股权成为控股股东。济锅在大发展的时候选择了与鲁能“联姻”，令许多人感到不解。但在仲联元看来，这是为济锅长远发展作出的理性选择。
规避风险
仲联元：人的一生，是抵御诱惑的一生，很多诱惑看上去光彩夺目，但实际上蕴藏着巨大的危机。做企业，头脑一定要冷静。在变幻莫测的市场竞争中，危机无时不有，无处不在，必须识别并有效规避风险。
【记者笔记】1999年，仲联元接手济锅时销售收入不过1.4亿元、而2005年这个数字达到了12.9亿元，利润突破1个亿。虽然他对企业的发展并不满意，但对处于微利行业的传统机械制造企业而言。能实现l个多亿的利润，实属不易。
仲联元：做决策如同下棋，一着不慎，满盘皆输。我常说，做企业是件很简单的事情，但为什么简单的事反而有人做不好？一句话，没有实事求是地按客观规律办事。
企业保持持续发展，需要有好的战略指引，不断培育市场竞争力。制定战略时，首先要客观地分析市场。市场绝非空洞的概念，它包含两方面内容：一个是客户的需求，客户是上帝；另一个是你的竞争对手，竞争对手是老师。你必须清楚地知道市场需要什么，你的竞争对手强在哪儿，然后进行分析定位。
【记者笔记】仲联元说，企业必须认真剖析自己，企业自身有何特点、比较优势在什么地方、适合做哪种主导产品，决策者要了然于胸。
济锅属于技术密集型企业、核心竞争力应该体现在技术上。技术达不到要求，产品白送，别人都不要。“你的技术只要比对手领先一点，就能占据优势。正如跳高，高出1厘米可能就意味着金牌。”
技术怎么提升？一靠引进，二靠白主研发。1999年，仲联元上任的第三天就跑到中科院引进新技术。近几年，济锅自筹资金近亿元，加快技术创新步伐。
仲联元：我们这种产品，属于重大装备，从开发到被市场认可，至少需要两年时间，光安装就要半年以上。市场处处充满风险，引进技术要冒险，产品研发也要冒险。为了降低风险系数，选择技术或产品时，宏观上要符合国家产业政策及市场需求，微观上要适合企业现有实力和比较优势。
【记者笔记】好的技术要想转化成好的产品，离不开优秀的人才。在仲联元看来，企业对技术、人才的重视要通过细节来显现。刚上任，他就给总工配上汽车。当时，济锅的办公楼很破旧，四面透风，冬天在办公室里都要穿上大衣，但他先投资1000多万盖起3400平方米的现代化技术中心。后来，又投资500多万全部实现CAD辅助设计，使工程技术人员全部甩掉了图板，产品设计效率提高90%以上。
直面危机
仲联元：受体制、机制等各种因素制约，企业有时不可避免地会陷入重重危机。危机在前，不能做逃兵，要敢于去面对，接受危机的挑战。
【记者笔记】“济锅曾遭遇大批技术人才流失，最多的一个月走了13个人。当时，我们也搞了薪酬改革，按照国企薪酬标准看，技术人才的待遇已经很高了，但我流着泪苦苦挽留，也没留住人。”尽管仲联元说的是很久以前的事情，但记者仍然可以感受到他的那种焦急和无奈。
市场不相信眼泪。仲联元开始寻找对策。他分析，市场经济条件下，人才就是商品，商品自然有价格；价格呢，自然受供求关系影响。21世纪初，锅炉行业蓬勃发展，技术人才身价上涨，对手给出的筹码，就是这一阶段人才的价格。为此，济锅制定了“一切向科技人员倾斜”的制度，如今骨干工程技术人员年均收人超过了10万元。“新产品开发总承包”制度实行以来，技术人员积极性大大增强，几乎所有的设计任务都是抢着干。近几年来，人才流失的现象再未发生过。
仲联元：竞争对手也在努力，想一直保持领先优势很难，危机感不能光在决策者身上，必须落实到每个员工头上才能发挥威力。
【记者笔记】仲联元把1个设计研究所分成了5个处，引入内部竞争机制。他坦言，虽然此举会导致技术力量分散，但从长远看，对企业发展有利。“两个差不多的产品，其中一个稍微添加了一点小设计，在我看来，就是创新、就要奖励。我期望通过这种方法，激励大家不断创新。哪怕改一点，也能提高核心竞争力。”
济锅过去5年甚至10年才能研制出一个新产品，而现在短短五六年内，就实现了从5万机组到12万机组、从12万机组到13.5万机组、从13.5万机组到20万机组的跨越。这些产品全部拥有自主知识产权，单台价格从原来的最高500万元涨到8000万元。
仲联元：这些年来，我始终在不断总结和反思。有些企业由盛及衰，这对我的警示意义更大。经营企业就像驾驶一条船一样，如果周围环境恶劣，危机四伏，就不能要求它跑多快，只求它不下沉就很不易。循环流化床锅炉是我们的长处，所以企业的战略始终围绕这个来制定，济锅的词典中，永远没有盲目的多元化。
享受挑战
【记者笔记】过去的5年，济锅各项经济指标年均增长速度超过40%。去年，完成工业总产值17.8亿元、销售收人12.9亿元，均比“九五”末增长5倍多；实现利润1.03亿元，利税1.34亿元，比“九五”末分别增长20倍、14倍。处于鼎盛时期的济锅，为何要急着改制？
仲联元：我有一个习惯，想问题至少要想一两年以后的事情。此时此刻，我在这里接受你们来访，就要想到明年甚至后年的这个时候在干什么。企业今天可能一帆风顺，产品供不应求，明天就可能库存积压，面临破产。经营企业，要善于居安思危，主动发现危机。
【记者笔记】美国一个著名的企业家在介绍他的成功之道时指出：我把75%的精力放在考虑未来的事业上，只留下25%的精力处理昨天和今天的事情。仲联元无时无刻不在思考着济锅未来面临的危机。
仲联元眼中的锅炉市场，暗流涌动。他分析，宏观调控政策对锅炉行业产生了重大影响：国家严把土地、信贷、环评、节能四大关口，从严审批新上项目，此后每年的电站项目将明显减少；国家将限产小锅炉的门槛提高至30万干瓦；随着煤炭价格提升，发电厂利润空间缩小，挫伤了投资者的积极性，订单减少已成定局。这些变化，将使以生产30万干瓦以下中小燃煤锅炉为主的济锅原有优势逐渐削弱。
此外，国内一些大的锅炉厂已引进30万机组循环流化床锅炉技术，而济锅研制的最大锅炉尚为20万机组锅炉；许多锅炉厂已掌握小机组循环流化床锅炉技术，济锅的传统技术优势逐渐减小；竞争对手通过与国内外强势企业联合、上市等手段，募集到充裕资金，而济锅受体制影响，资本难以做到最大限度的增值；企业的效率也在逐年下降，有些职工惰性越来越大，倘若现在给他们讲风险意识，已几乎没人相信了。在仲联元看来，骄兵必败。
仲联元：2004年公司举行50年厂庆时，我对职工说，我们的目标是建百年企业，让济锅再活50年，让20多岁刚进厂的年轻人退休时能拿到退休金。想到这些，我深感责任重大。我们过去的成就，很大一部分原因要归功于良好的市场形势，但这种机会百年难遇。时至今日，拥有52年历史的济锅销售收入不过十几个亿，沿着这种原始积累的生产方式走下去，还能走多久是个未知数。如何让职工有安全感，让企业增加抵御风险的能力？要通过改制，为企业注入新的活力，在最漂亮钓时候，选一个好婆家。
【记者笔记】为何选择鲁能？仲联元解释说，鲁能品牌价格高，资金实力雄厚，具有很强的产业拓展能力，拥有世界最先进的生物质能电站等技术及成熟的国内外市场，双方在技术、市场、资金、品牌、管理等方面都能实现强强联合。重组后的新济锅.将保持循环流化床锅炉现有产品的竞争优势，重点开展30万至60万干瓦机组锅炉产品研制能力升级和市场开拓，重点引进、发展生物质能锅炉技术和产品，力争2010年实现销售收人翻一番、达20亿元以上，利税2亿元以上。
仲联元：我15岁进厂，风风雨雨30多年，对这个企业感情很深。为了企业发展大局，为了广大职工，我坚持要改制，哪怕牺牲我个人的利益，也值得。
这位“危机主义者”朴素的话语中，充满对未来的冷静思考和对职工的深厚感情。
我们有理由相信，今后的济锅将在挑战危机的过程中获得更多的享受。
报道来源：摘自2006年12月13日《济南日报》
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发表于 2011-2-8 18:25
