姓名
仲延年
年龄
36岁
职业
私企经理
从小就不喜欢按部就班的生活,怀揣梦想的仲延年人生中的几次重大决定,都让身边的同龄人惊讶,但惊讶背后,更多的是敬佩与羡慕。当年辞去稳定的银行工作
跳槽到企业做营销,又从企业高管到自己创业当上“卖水工”,如今,身为瑞瑶(大连)科技有限公司总经理的仲延年,自创“瑞瑶”矿泉水品牌,对自己的创业
路,有很多感慨。
A
毅然辞职让家人担忧
仲延年出生在一个干部家庭,从小便是父母眼中的好孩
子,同学眼中的好学生。大学时选择了工商管理专业,毕业后,仲延年顺利进入当地一家国有银行工作。因工作努力,从一名普通员工到支行的办公室副主任,仅用
了一年多的时间。他的生活本应顺着这条稳定而平坦的路走下去,然而天生不喜欢被束缚的他,在家人、同事的反对声中,选择了辞职。
2003年年初,在一位长辈的引荐下,辞职后的仲延年选择到南方发展,在一家知名食品企业做营销,由于刻苦肯干,有管理能力,很快成为企业营销副总经理。
“我这个人怕热,在南方生活不大适应。”宜人的气候让仲延年从南方到大连生活、工作。到大连后,他也选择了一家大型食品企业做营销高管。不同的地域,不同
的市场,他重新选择并开始了新的征程。
B
创业让朋友意外
然而,新的征程并未走得太久远。2009年年底,仲延年又做出了一个大胆的决定辞职创业。经过深思熟虑,他与朋友合伙开创了专属的天然矿泉水品牌,事业又一次从零开始。
提起创业项目的选择,仲延年只给出一个朴实而简单的答案:“原来就一直想做个食品相关的品牌,加上我本人喜欢喝水,就选择了天然矿泉水这个行业。水,对
人体很重要,因此想做一个品质优良、价格适中的天然矿泉水品牌,供消费者饮用。”公司筹备初期,仲延年去长白山水源地考察了七八次,“通往水源地的路都是
崎岖的山路,相当不好走,有一次差点出了事故……”提起那段艰辛筹备的日子,仲延年还是充满酸楚与感慨。
外人眼中的公司老板,在员工
眼中仅仅是一名普通业务员,比较怕热的仲延年,却很少呆在公司的空调房内,经常和员工一起跑业务,搞促销,他说:“刚开始铺市场时,有些业务员反映,公司
的矿泉水不好卖,我亲自去各销售点推销、理货,寻找原因。”通过理货,销量慢慢就起来了。有时人手不够还装货卸货,一些销售点的老板说:“这样的老板很少
见!”
C
做企业如同开车
需目光长远
创业做老板,看似风光无限,实则心
力憔悴。再次面对不同的市场,仲延年没有了上次转型的从容不迫和轻车熟路,他深知从一个营销高管到一个公司老板,有很多艰辛的路要走。“公司成立半年多
时,做起来很吃力,再说矿泉水的利润也很薄,曾想过放弃,但是已经有那么多客户和股东,怎么也下不了那个决心,最终还是咬牙坚持下来了。”
回头再看看那些日子,语气中有着不由自主的轻松:“公司已经运转两年多了,交了不少"学费",但也收获了很多。对产品研发环节、生产环节、销售通路已经形成了完全成熟的思路,现在再往前走,已经没有太多的困难了。”对梦想的坚持,让他一路走到今天,不后悔当年的选择。
如今,公司从无到有,已经有了一定规模,但仲延年不想止步于此,他给公司定下长期目标,用三年的时间稳定业绩,五年到八年开拓外地市场,乃至打开国内饮
用水市场。他说:“做企业如同开车,不能只看眼前的一小段路,而是要把目光放长远一些,这样才能有信心、有预见性地提前应对企业发展过程中可能出现的各种
问题。”都说商人逐利,但在企业工作多年的仲延年,依然保留着那份特有的自信与朴实。